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低成本精准流量,就问你要还是不要?

我相信无论是新人还是老手,大家在操作互联网项目时最担忧的问题就是引流。虽然引流的花样越来越多,但是引流的难度也再不停增加。

用户们经历了各种引流方法以后,他们的智商也在逐步提升,以往许多比较老的套路对他们来说就行不通了。新的套路虽然在短时间内会有奇效,但新套路需要的门槛往往也比老套路要高。

那对我们来说,在引流越发艰难的今天,有什么比较好引流方法是值得我们去操作的呢?

大家有没有注意,在微信生态下现在存留着十亿以上的流量,而小程序又自带比较好的传播属性,那我们是不是也可以借助小程序这个风口来进行引流呢?

1.还在用微博抽奖?你OUT了!

开头我们说过,随着时间的流逝,许多比较老的引流套路会失效。不过,有的引流套路从古至今几千年都一直被人使用,不但没有失效而且效果还很好。

那就是抽奖套路。

因为大部分人无法抵御金钱的诱惑,所以用钱来刺激用户是最简单的手段。并且抽奖等于是一种用户不需要支出任何实际成本就可以参加的活动。

那这样关注你就有机会获得奖品的事情,用户又何乐而不为呢?

从现在看来,利用微博抽奖虽然可以用很低的均价吸引来几万甚至几十万的泛流量,但对于我们这些新人来说,微博抽奖首先我们要投入一定的成本,其次微博抽奖吸引来的泛流量对于我们来说是比较难操作的。

我们引流是为了实际操作一些能够获得收益的项目,但这些项目需要的流量都带有一定的精准性。而微博抽奖得来的泛流量,从微博上转化到个人号上就已经会损失掉很大一部分,如果我们再进行精准筛选,那掉粉率还会上升。

这样算下来,我们每个粉丝的单价也就上升了。

那抽奖这个活动我们应该放到哪里来操作呢?

小程序!

如同抽奖小助手这样的抽奖小程序其实已经在很多公众号以及微信用户上流行开来了。

在这样的小程序里,我们发起抽奖不需要任何的门槛,而我们参加这个小程序上的抽奖也不需要任何门槛。那对我们来说这种抽奖平台可以完美的替代微博的作用,让我们在微信生态里进行引流。

有的朋友可能会疑惑,我们多次说过微信官方是禁止使用金钱来诱导用户关注的。那我们发布这样的抽奖又不能将自己的信息出去,那对我们来说又有什么意义呢?

我们首先进入一个抽奖页面来观察一下。从头部我们就可以发现,其实这个小程序提供了一个添加发起人的链接。

为什么小程序会提供这样一个链接呢?

因为我们发布抽奖信息不需要任何门槛,那用户抽奖成功以后,除了获得中奖通知外,他该如何获得奖品呢?

那用户肯定只能联系到发起人来索要抽奖礼品。所以在这个步骤上,小程序就需要提供发起人的联系方式。

另外,在抽奖信息的底部我们可以发现这些商家并没有挂出二维码或者告诉用户必须关注公众号才能参与抽奖,而是告诉用户想了解奖品更多的知识可以如何如何,这就相当于打了一个擦边球。

2.成本与变现

解决了引流方法的问题,我们在来看看引流效果和引流成本。

在前面我们发现,这个开奖需要满5000人才能开始抽奖,而这个抽奖发布才一天,就已经有2265人参与了。

那我们可以在某宝上看看这件礼品的价格才仅仅18元。首先我们用18元,就可以吸引来5000个人参与活动,那人均成本连一分钱都不到

当然这些流量的价值肯定不能按参与人数来算。毕竟人人动动手指就可以参与的抽奖,这些泛流量可以说是无效流量。

那我们发现,在抽奖页面的最后提供了一个加入微信群的功能。通过上面的文案我们可以得知,能加入这个微信群的可以说是这个商家需求的精准流量。

那这个抽奖活动发布仅一天不到,这个精准用户微信群就已经有了27个人,除开群主或1、2个托,我们可以估算为有25个精准流量。那现在的成本是7角钱换来了一个精准流量

当然,这个抽奖发布时间比较短,随着群内人数的持续增加,这个商家进行精准引流的成本还会持续降低。

所以通过这种抽奖小程序我们就可以达到两种效果,一是汇集泛流量的关注,二是组建自己的精准流量群

泛流量的关注可以持续扩大我们的影响力,让我们达到微博抽奖类似的效果。当流量池不停扩大,那我们可获得的精准流量也就越来越多。

并且,我们其实可以通过发布奖品信息来获取各种领域的精准粉丝。比如发布烘焙类产品可以找到美食、厨房粉丝,发布护肤品可以引流到女粉、化妆粉,发布儿童物品可以引流到宝妈粉。

虽然这样引流初期累积比较缓慢,但是我们用真金白银换来的精准粉的黏性都是特别高的,我们完全可以通过话术引导让利用这群粉丝来操作其他项目。当然,我们还可以在精准流量群里通过小红包、小奖品的模式完成裂变操作,通过这批种子用户来吸引更多的用户。

而且,想要变现最简单的方法就是组建这种领域垂直的流量群,然后将这种精准流量群进行出售,这种领域垂直的流量群价格可以高达10几元不等。

3.其他引流

对于有一定成本搭建小程序的朋友其实我们还可以利用其他抽奖小程序来进行引流。

比如我们可以这么搭建一个类似于抽奖送福利的小游戏类小程序来进行引流。

用户每天都可以有几次免费抽奖的机会,而且这类小程序的中奖几率都会非常高。但是用户中到的奖品大多都是这类优惠券,或者游戏币。而用户刚好想使用这类东西的时候,就需要跳转到对应的小程序来使用。

那对我们来说搭建这样一个小程序既可以将自己公众号的福利放在上面进行引流,比如小说分销商城的书币,也可以通过这样一个福利小程序来接收其他商家需要投放的广告来进行获益。

总的来说,在小程序这个风口上,我们除了像推文中介绍的一样利用其他小程序提供的福利来获取收益外,还能利用小程序的宣传推广功能来获取我们所需要的赚钱工具——流量。只要我们手里有了流量,那我们再去操作其他项目也能获取不错的收益。

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