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在淘宝双11shua单如何避开规则限制?

很高兴大家能看看今天的文章,今天和大家谈谈淘宝刷单,并深入剖析下这个问题。

刷单一直是互联网一个备受争议的热门话题,有很多人问我,现在做淘宝会很难吗?

我只想说一句:现在做淘宝遇到的最大的问题是人群问题,也可以理解为流量和精准流量

细心观察就会发现,生意不好的或者没有生意的,十之八九的问题都出现在流量上——没流量、流量少、或者有流量不精准等。这,都是人群问题在作怪。

淘宝的千人千面,人群标签一直是老朱所关注的重点,平台对人群的筛选来越细致,现在店铺都在玩精准流量和精准人群,当然,优质人群才能给店铺带来更多的流量,做店铺,除了要突破层级,就是要做好人群标签,淘宝越来越规范,越来越个性化,所以想更好的把店铺做起来,就要时刻掌握淘宝的规则。

之所以淘宝会实行千人千面,是为了培养商家向着社群营销的方向去发展

最重要的原因就是淘宝是在和其他的电商平台竞争,而且淘宝也很清楚现阶段社群营销的重要性。从这里可以捕捉到一个信息,你的人群流量如果不够精准,你的店铺成绩将愈发惨烈;

相反,如果你的人群流量越精准,那么你会过得越滋润。当你有个单品处在爆发期的时候,你会发现,搜索流量的涨势比去年慢了许多。

回归正题,大家应该知道我们的流量来源都属于系统分配,系统会根据你现有的成交人群和浏览未成交的兴趣用户,给店铺推送相似的访客流量,俗称精准人群流量。如果有一半是刷的,那么必然就不是真实的成交用户和兴趣用户。当你的店铺刷单刷得比较多,你会发现你就像吸毒了一样。

一旦停止刷单,流量和转化率必然“哗哗”的掉;如果这时候做直通车推广,你还会发现点击率怎么做都不高,转化率怎么优化都不好。

另外,真实的销售情况会很不稳定,波动也会比较大。这背后到底是一个什么样的逻辑呢?老朱假设你有个月销千笔的店铺,按照“刷1卖1,刷500笔卖500笔”来模拟刷单场景,你的店铺人群标签,假设为abcd四个标签。店铺的人群标签核心来源于成交用户和兴趣用户。

比如成交的、收藏的、加购的、咨询未下单的、下单未付款的,还有收藏夹的、访问深度深的、多次浏览的、页面跳转多的等等。

再根据这些访客身上的标签,来给你的产品和店铺打人群标签,比如这类人群的年纪范围大概是多少,消费能力如何,平时的购物习惯,衣食住行的特征,平时关联购买其他类目的什么产品等等。

那么现在的abcd 标签里面有一半是真实的,一半是你刷的。假设你的人群标签可能真实的只有ac,但系统是根据你的人群标签abcd 给你分配流量。当今天店铺拿到的流量是ac流量的时候,或者ac流量占比较高的时候,你的转化数据和销售数据会比较好看。

但是别忘了,bd也是你现在的店铺人群标签,所以当系统给你分配bd流量的时候,可能店铺的转化数据和销售数据都会不好了。

那还有给你分配的ab、ad、bc、bd、cd、abcd、acd、bcd等等流量的时候……因为真实的人群流量不精准,你的转化数据必然会跟不上。如此一来就会陷入僵局,必须得持续补单、持续补转化数据,来维持你现有的流量。

也许你会觉得,用老客户刷单就人群精准了,老朱觉得这只是掩耳盗铃罢了,为什么这么说呢?每个流量身上的标签都是流动的,是变化的。如果每个人的标签都是永久性,那会造成什么样的结果?

全网流量全部乱套,每个人身上会有无数多标签,试想下是不是这样。所以每个访客身上的标签是有上限的,非要说数值,老朱感觉应该上限不会超过20个。当你大量地用老客户去进行刷单的时候,你的回购率和老客户占比早就超越了红线,不抓你抓谁?

现在很多都在玩转私域流量,什么叫私域流量呢?就是属于你自己的流量,你圈养起来的用户流量,想怎么促销复购都可以,但要把握分寸。

而老客户可以把私域流量的价值最大化。(不要仅仅局限于你当下能提供的服务和产品,更应该去挖掘你的私域流量需要些什么)在优化产品和服务的时候,卖家可以多思考,怎样才能满足他们更多元化的需求。

如果你是一个卖女鞋的商家,积累了2万老客户,那么是不是可以考虑为他们提供周边类目的产品,比如女装、女包等。老客户对于卖家的意义重大,如此优质的资源,不应该被浪费在刷单上。

以上是站在系统流量分配角度来剖析了精准人群流量和刷单。下面我们换个角度继续说,比如站在平台的角度去考虑。京东虎视眈眈、拼多多强势崛起,阿里的流量提升来到瓶颈期,怎么捍卫自己的用户不被抢走?

核心是要往买家的购物体验上下功夫。

淘宝平台为了更好地分配流量,加入了一个“确认收货人数”和“买家体验”的权重进来。

这个权重一直有,只是现在放大了很多。比如a和b商品,价格、销售、评价、人群、售价等都是一样。A和B商品都是7天成交了1000笔,a的确认收货人数是700,b确认收货人数是400,其他的好评率服务评分都是一样,这个时候a商品获取到的搜索流量会远大于b,今年之前也是大于,但是现在会变得远大于。

为什么?因为在a和b这类商品的人群里面,新的用户产生搜索行为,平台用确认收货人数和购物体验来作为一个重分值的指标,去分配那些新用户流量的时候,流量价值会更大。

这样可以确保给新的搜索行为用户提供更好的购物体验。因此,我们可以看到,内容的崛起、以及人群流量的打散原则的运用,其实都是为了提升用户的购物体验。

首先,内容可以提高买家的停留时间,以及提高用户的活跃度,让买家尽可能地最大概率下单购物。此刻我们再去刷单,伤害的是用户体验,无非是和阿里唱反调。刷单对淘宝的影响有哪些?

自从央视焦点访谈曝光淘宝刷单后,老朱出去分享的时候,都会问大家一个问题:平台对于刷单的态度,有三个选项可以选择:a.零容忍;b.默许,睁一只眼,闭一只眼;c.鼓励刷单。

你觉得你是阿里巴巴,你选的是哪个选项?这时候大家七嘴八舌议论,往往选最多的是b。当老朱提到:如果这个平台是某东,或者某多多平台,你觉得答案是选哪个?

这时候往往大家哄堂大笑,然后异口同声的,说是c。先说结论,据网上证实阿里巴巴对于刷单的态度,是a,零容忍100%。相信看到这里,很多人不信,尤其是在这个生态里的淘宝卖家。其实,老朱觉得任何平台的答案选项,都不可能是b。

因为,作为一个几万人的大公司,公司的核心价值观的一点点倾斜,到最后末端执行,都会被放大到极致。老朱并不觉得某东会去鼓励刷单,但是只要上头对于刷单行为,有一点默许,最后都必然让卖家感受到的,是c的结果。

刷单是为了刷来流量,在系统监控下,可能你没有被稽查到,也因为系统各个维度的加权,你是拿到了一部分流量。

但根据上文所说的系统流量分配原则,如此一来,系统给你的流量其实并不完全是你要的流量,最后反倒是你一直在瓜分平台的流量,产出却一直跟不上。

流量给你了,你消化不了,你在浪费平台的流量。况且,基于目前平台的流量情况,已经没有给你试错的机会了。

迎合平台、迎合买家,做到一个良性的平衡状态,这才是最重要的。老朱观点其实做淘宝会变得没有那么复杂。

当然现在的门槛也确实很高了,从“产品、视觉、定价、定位、利润、服务、运营”一条龙下来,要做到面面俱到,符合平台的口味,又满足买家的购物体验,这本身就不是一个人人都可以做到的事情。

这种情况之下就更值得深思,如何在现有的资源上将自己的优势体现出来。

比如先圈养热粉、老客户或者新客户,店铺上新促销都能提升复购,不仅提升黏性,而且能形成良性循环重复利用,这个节奏上就需要调整思路,平台上的流量给的少,能不能形成客户转移至微信及其他社交平台,做成一个闭环,保障基础数据的同时也能冲销量,而且重点在流量的自圈自养,投入产出高,不妨试试!

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